海天咨詢(xún)2021財年第二期儲備分部負責人培訓召開(kāi)（二）

市場(chǎng)競爭激烈是大家都要面臨的事實(shí)，穩定老客戶(hù)是一方面，更重要的一方面是不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，有了更多的客戶(hù)，才會(huì )有更大發(fā)展空間。可面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，如何新簽優(yōu)質(zhì)項目客戶(hù) ?這是給儲備負責人出的一個(gè)問(wèn)題，也是現在每個(gè)行業(yè)都需要面臨的難題。

（活動(dòng)現場(chǎng)圖）

項目的第一個(gè)業(yè)務(wù)流程是找客戶(hù)。放眼望去，有效新簽優(yōu)質(zhì)客戶(hù)從何而來(lái)？與不同客戶(hù)打交道有哪些注意事項？針對各類(lèi)客戶(hù)，梳理出洽談場(chǎng)景中的實(shí)戰要點(diǎn)。

（一、二小組案例宣講）

第一、第二小組通過(guò)客戶(hù)公關(guān)、方案交流、報價(jià)策略、客情維護等幾個(gè)維度，通過(guò)案例分析，結合自身經(jīng)驗總結來(lái)講述如何促進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目客戶(hù)簽約。在講解完后，各小組為組內代表成員的講述內容進(jìn)行了補充，并將自身和小組的理解，按照講師授課的知識體系進(jìn)行總結、整理。

（評委點(diǎn)評和現場(chǎng)打分）

評委們通過(guò)對學(xué)員們的案例宣講分別予以點(diǎn)評，認為學(xué)員們分析的與實(shí)際案例較很貼合，并且運用到了昨天培訓和小組討論中所學(xué)的知識，切實(shí)做到了學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長(cháng)。培訓是傳遞知識，將武器遞給你們，而不是用來(lái)局限大家的思維框架，因此，在處理客戶(hù)關(guān)系，爭取優(yōu)質(zhì)項目上，很多時(shí)候要把握住核心點(diǎn)，以點(diǎn)破面，而不能簡(jiǎn)單套用理論知識。

（講師現場(chǎng)圖）

政投事業(yè)部副總經(jīng)理兼第3項目分部實(shí)施副總陳太勇，通過(guò)對政投分部負責人部門(mén)管理實(shí)操分享這個(gè)點(diǎn)切入，進(jìn)行講解；第7項目分部總監劉世賢結合自身經(jīng)驗，針對多項目管理下人員統籌與波峰谷管理進(jìn)行詳細闡述；集團總工田占嶺以公司實(shí)際情況出發(fā)，分析分部人才儲備與承接新簽籌劃，通過(guò)對部門(mén)現有人員分析、公司現有資源溝通、外援儲備需求分析、有效招聘、培訓儲備幾點(diǎn)展開(kāi)講解；全國發(fā)展平臺實(shí)施副總李江鋒則以公司視角的合同再談判與合同索賠之全過(guò)程咨詢(xún)、高效溝通技能、如何進(jìn)行談判三大塊，進(jìn)行全方面分析。

此次培訓的最終目的，為公司培養所需的人才，畢竟人才才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根基。參訓學(xué)員到底理解多少？成長(cháng)如何？明天的案例宣講環(huán)節，我們再見(jiàn)真章。