跟蹤報道 | 海天咨詢(xún)2021財年第一期儲備分部負責人培訓進(jìn)行時(shí)（一）

面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，如何新簽優(yōu)質(zhì)項目？這是擺在許多咨詢(xún)人面前的一道難題，也是本次培訓學(xué)員要面對的挑戰。他們要結合自身經(jīng)歷和所學(xué)到的知識，在最短的時(shí)間內，針對這個(gè)難題，提出切實(shí)可行的解決辦法。

活動(dòng)現場(chǎng)圖

在現有大背景下，絕對優(yōu)質(zhì)項目日趨減少，所以新簽優(yōu)質(zhì)項目，更多時(shí)候是指需要選擇一些相對優(yōu)質(zhì)的項目，而不是絕對優(yōu)質(zhì)項目，在這個(gè)大前提下，第一小組和第二小組學(xué)員，在分析如何新簽優(yōu)質(zhì)項目的大方向上都選擇了客戶(hù)公關(guān)、方案交流、報價(jià)策略、客情維護這個(gè)四個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，繼而再結合他們工作過(guò)程中項目經(jīng)歷進(jìn)行展開(kāi)講解。

第一小組代表學(xué)員梁靜靜上臺分享

第一小組代表學(xué)員梁靜靜上臺分享時(shí)結合老師的授課內容，加上小組成員理解，講解了該如何做客戶(hù)公關(guān)，從哪幾個(gè)角度著(zhù)眼，才能更好的發(fā)力，贏(yíng)得客戶(hù)信任，拿下優(yōu)質(zhì)項目，在她講解完后，其小組成員也紛紛起來(lái)，結合自身工作中的實(shí)際例子，為她講述的理論內容進(jìn)行了補充。

第二小組代表學(xué)員刑凈凈上臺分享

第二小組代表學(xué)員刑凈凈則選擇自己工作中前身經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)項目，作為宣講切入點(diǎn)，由點(diǎn)到面詳細鋪開(kāi)闡述了如何通過(guò)一個(gè)項目，維系好客戶(hù)，進(jìn)而從客戶(hù)手中拿到更多合適的優(yōu)質(zhì)項目，并將自身和小組的理解，按照講師授課的知識體系進(jìn)行總結梳理，再輸出，精彩的講述，同樣也贏(yíng)得了不少掌聲。

集團副總裁兼運營(yíng)部總監高蘇令、西南區域營(yíng)銷(xiāo)副總龐磊、第7項目分部總監劉世賢三位評委，對此也分別予以點(diǎn)評，并鼓勵學(xué)員們在案例宣講中做決策分析的時(shí)候，要學(xué)會(huì )換位思考，跳脫出自己現在的身份角色，以企業(yè)的角度去做決策。集團副總裁兼運營(yíng)部總監高蘇令對此，也鼓勵學(xué)員說(shuō)：“培訓，傳遞知識，是將武器遞給你們，而不是用來(lái)局限住你們的思維框架的，因此，在處理客戶(hù)關(guān)系，爭取優(yōu)質(zhì)項目上，很多時(shí)候要把握住核心點(diǎn)，以點(diǎn)破面，而不能簡(jiǎn)單套用理論知識。”

精彩的宣講過(guò)后，各成員又要投入到充實(shí)緊張的課程學(xué)習中去，有壓力才會(huì )有動(dòng)力，讓我們一起期待接下來(lái)他們的成長(cháng)與進(jìn)步吧。