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跟蹤報道 | 海天2020財年營(yíng)銷(xiāo)培訓進(jìn)行時(shí)（一）

發(fā)布時(shí)間:2020-05-11 10:48
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海天將布局全國戰略開(kāi)發(fā)，請問(wèn)如何根據北部區域（河北、北京、山東、內蒙）現狀，實(shí)現新簽合同額2000萬(wàn)元的目標？
 
 
在5月8日海天2020營(yíng)銷(xiāo)培訓課上，授課講師邢志奇布置了這樣一道案例分析題。經(jīng)過(guò)昨天充實(shí)的課程學(xué)習后，與會(huì )學(xué)員面對考題都信心滿(mǎn)滿(mǎn)，各出奇招。故而，在今天的案例宣講環(huán)節，各小組給出的案例分析答案正應了一句俗語(yǔ)，八仙過(guò)海各顯神通。


小組成員補充陳述
 
有小組選擇“異軍突起”的路數，也有小組選擇兜底和突破相結合的路數，還有小組選擇以穩妥為主的常規路數。北部區域營(yíng)銷(xiāo)中心副總邢志奇和西南部區域營(yíng)銷(xiāo)中心副總龐磊作為講師，也分別對學(xué)員的方案進(jìn)行了點(diǎn)評。

 

北部區域營(yíng)銷(xiāo)中心副總邢志奇

西南部區域營(yíng)銷(xiāo)中心副總龐磊

 

兩位評委講師的點(diǎn)評皆以鼓勵為主，不過(guò)針對于學(xué)員在案例中的出現不足之處，還是分別結合自身多年從業(yè)經(jīng)驗，給出了相應的建議。同時(shí)，他們也勉勵道：“很多時(shí)候，做事要有沖勁兒，畢竟2000萬(wàn)的目標，其實(shí)是實(shí)現突破性增長(cháng)的目標。”
 
這也與董事長(cháng)韓江濤的看法不謀而合，他在點(diǎn)評中也講道：“其實(shí)，我們這道考題看似是在問(wèn)2000萬(wàn)的新簽額，但實(shí)際并不是，這道題考的核心關(guān)鍵詞是突破與常規，2000萬(wàn)的新簽額背后是新市場(chǎng)的開(kāi)拓，這才是我們設置這道考題的真實(shí)目的。”

 

董事長(cháng)韓江濤上臺點(diǎn)評

 

講及此，針對此次方案中表現優(yōu)秀的小組，董事長(cháng)韓江濤也予以表?yè)P，并分別從方案表述的完整性、可行性、團隊的配合性等方面一一點(diǎn)出其中的優(yōu)缺點(diǎn)。最后，他還提到了方案實(shí)施問(wèn)題，“理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感，其實(shí)方案實(shí)施也是這樣，有些時(shí)候方案很好，可是現實(shí)實(shí)施起來(lái)并不像想象中那樣。這其中就是把握度的問(wèn)題。”
 
“沒(méi)有誰(shuí)的現實(shí)不骨感，關(guān)鍵是你面對著(zhù)骨感的現實(shí)，會(huì )怎么做？就像我們今天在追求突破，可突破一定是在有一定資源積累才能實(shí)現的，一定是在基于今天的實(shí)踐、業(yè)績(jì)、行業(yè)之上的突破。”
 

 

董事長(cháng)韓江濤上臺點(diǎn)評

 

董事長(cháng)韓江濤的一番話(huà)也講出了此次案例分析題設置的初衷，設置案例分析題其實(shí)想要考察的是學(xué)員高層次的認知目標，而不僅僅是檢驗一天的學(xué)習成果，畢竟此次營(yíng)銷(xiāo)培訓的目的，也是為了能夠幫助學(xué)員更好的掌握營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現個(gè)人綜合能力的突破成長(cháng)。
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