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跟蹤報道 | 海天2020財年營(yíng)銷(xiāo)培訓進(jìn)行時(shí)（二）

發(fā)布時(shí)間:2020-05-11 10:46
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在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習后，海天2020財年營(yíng)銷(xiāo)培訓已進(jìn)行到最后一天，雖然本次營(yíng)銷(xiāo)培訓即將結束，但是學(xué)員們高漲的學(xué)習態(tài)度卻沒(méi)有受到半點(diǎn)影響，依舊保持著(zhù)飽滿(mǎn)的學(xué)習熱情去迎接每天的課程學(xué)習和案例分析。
學(xué)員上臺分享圖部分
 
此次案例分析，是講師李笑布置的課題：要求根據政投事業(yè)部洛陽(yáng)區域現狀，完成新簽目標3000萬(wàn)元。同時(shí)，作為講師李笑也給諸位學(xué)員提示了方向，做分析之前，先破題，明白根源在哪兒，才好下手。
 

政投事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理李笑

 

政投事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理孫世宇作為本次案例分析的另外一名評委，也給出了他的建議：“好的案例分析的評判標準其實(shí)很簡(jiǎn)單，一是現場(chǎng)的表述講解是否有感染力和表現力，二是方案中呈現的思維連貫性，問(wèn)題在哪兒，怎么突破，哪些方面是需要重點(diǎn)攻克的？三是方案中選擇方向的落地性和正確性，有些時(shí)候找準方向是成功的一半，四是方案的完整性，從前期的市場(chǎng)分析，到后面突破方向，從大到小，從前到后，要能抓住重點(diǎn)，不錯漏。”
 

政投事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理孫世宇

 

兩位評委老師的看法顯然是給予了學(xué)員有力的協(xié)助，在上臺進(jìn)行案例宣講的環(huán)節，每位學(xué)員的表現都可圈可點(diǎn)，對于其中表現突出者，評委老師們紛紛予以肯定，同時(shí)，針對其中的不足之處，兩位評委老師也分別站在了自己的角度給予了看法和建議。
 

董事長(cháng)韓江濤上臺點(diǎn)評

 

董事長(cháng)韓江濤在點(diǎn)評時(shí)，也對兩位評委老師的指導水準給予高度肯定，他認為無(wú)論是從眼界、思維還是評判標準方面來(lái)說(shuō)，兩位評委老師的點(diǎn)評皆十分出色。
 
對于學(xué)員們的案例分析，董事長(cháng)韓江濤也有看法：“看問(wèn)題要看本質(zhì)，不能只看表面，將今天的案例分析題目放進(jìn)這兩天的學(xué)習課程中來(lái)看，其實(shí)不難發(fā)現這個(gè)問(wèn)題背后考得是深挖井的問(wèn)題。”
 

活動(dòng)現場(chǎng)圖

 

“在海天2020財年營(yíng)銷(xiāo)培訓的開(kāi)堂課上，我們就講到了營(yíng)銷(xiāo)團隊未來(lái)要做的就是連接更多的井和深挖井。而此次案例分析考的就是深挖井，就是抓住重點(diǎn)客戶(hù)的能力，就像著(zhù)名的二八法則。”
 
“一個(gè)人的時(shí)間和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的，要學(xué)會(huì )合理地分配時(shí)間和精力。要想面面俱到還不如重點(diǎn)突破。把80%的資源花在能出關(guān)鍵效益的20%的方面，這20%的方面又能帶動(dòng)其余80%的發(fā)展。”
 
抓重點(diǎn)，做取舍，深挖井，方突破。工作中如此，生活中亦如此。
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