房企大數據：從粗放模式到精準模式的升級

網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)是目前生活、工作、娛樂(lè )的主流模式，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓大數據也是越來(lái)越耳熟能詳，建筑行業(yè)需要大數據，快消行業(yè)需要大數據，海天小編在上一期推出的共享經(jīng)濟也是離不開(kāi)大數據，那么房企作為一個(gè)正在向互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡的企業(yè)，大數據也是極為重要的。 

中國房產(chǎn)的演變模式

反觀(guān)中國商業(yè)地產(chǎn)30余年的發(fā)展，從起步到不斷走向成熟，這也是一個(gè)傳統行業(yè)的短暫發(fā)展史。 

1、1978～1991年的理論突破與起步階段

土地法、規劃法的制定與實(shí)施，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了法律依據；深圳（羅湖區）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的示范作用，開(kāi)始逐漸向全國推廣。

2、1991～1995年非理性炒作與調整階段

以鄧小平南巡為標志，中國南方掀起了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的高潮，其中炒作最為嚴重的包括海南、大亞灣、北海等地，而隨后急速的“硬著(zhù)陸”，使這些地區的房地產(chǎn)市場(chǎng)隨后經(jīng)歷了一個(gè)漫長(cháng)的低迷期。

3、1995～2003年相對穩定的協(xié)調發(fā)展階段

整體說(shuō)來(lái)，這一階段是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展得最好得一個(gè)時(shí)期，整體表現穩健，市場(chǎng)價(jià)格與銷(xiāo)售量平穩增長(cháng)，各地市場(chǎng)全面穩步地成長(cháng)，中國得房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)穩步上升的通道。福利房終止于2000年初，貨幣化分房啟動(dòng)。

4、2003～2007年，調控、反調控與總體反思階段

2003年中后期，國內部分地區的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始出現過(guò)熱的現象，政府為了穩定市場(chǎng)發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)行全面的宏觀(guān)調控，而2005～2006年則是政策出臺最為密集的階段。

大數據：讓傳統的房地產(chǎn)企業(yè)走向精準化

從國內房地產(chǎn)的發(fā)展歷程來(lái)看，早期的分房，不管是福利分房還是貨幣性分房，那時(shí)候都是企業(yè)說(shuō)給員工什么房，大家就住什么房，并沒(méi)有太多的選擇余地；而在商業(yè)房地產(chǎn)在市場(chǎng)引發(fā)開(kāi)發(fā)高潮以后，才給予了人們來(lái)挑選房產(chǎn)，挑選適合居住或者投資的機會(huì )。而在目前這個(gè)階段，房地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)低迷且不平衡的狀態(tài)中，三四五線(xiàn)城市沉默，一線(xiàn)二線(xiàn)競爭激烈。 

大數據對房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，更趨向精準模式，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何數據的堆砌都會(huì )引發(fā)數據爆炸。大數據對于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，分析目標客戶(hù)群，從他們的偏好、經(jīng)濟能力等方面來(lái)精準投放廣告可以幫助銷(xiāo)售率提升；而對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，大數據讓他們只需要輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞就能得到自己所選的精準化推薦，縮小了選擇的范圍。 

房地產(chǎn)大數據的特點(diǎn)對發(fā)展造成的影響

1、精準化

大數據并不是一大堆數據通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式展現，而是在互聯(lián)網(wǎng)平臺收錄的大數據中抓取關(guān)鍵數據，通過(guò)一定的算法得出需要的信息。這讓房企不再“抓瞎”，根據行業(yè)數據，計算出媒體的曝光程度，精準投放廣告，快速鎖定用戶(hù)群，大大提高了宣傳的效率。

而同樣的大數據理念也在提示著(zhù)關(guān)鍵詞，目標客戶(hù)并沒(méi)有時(shí)間看你眾多的文字，把客戶(hù)所需要的關(guān)鍵信息突出就可以了，操作流程必須簡(jiǎn)約。 

精準化節省了雙方更多的時(shí)間，未來(lái)依托大數據平臺，房企更容易抓取到客戶(hù)所需，并高效提供服務(wù)或者產(chǎn)品。

2、服務(wù)至上

有了大數據，哪個(gè)房企還敢輕視服務(wù)？目前物業(yè)行業(yè)的興起，作為行業(yè)的轉型新方向，物業(yè)的依托還是在房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)上。畢竟大數據讓信息變得越來(lái)越透明，雙方都可以查到對方的各種情況，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，房企服務(wù)不好立馬就能錄入數據庫中，對于后續客戶(hù)的選擇會(huì )受到直觀(guān)影響，畢竟數據的透明等于一切交還給市場(chǎng)競爭，更透明更公平的競爭。

3、培養客戶(hù)連帶產(chǎn)業(yè)支持

目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不管是新起的還是老牌的，都在專(zhuān)注做一件事兒——培養客戶(hù)。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不惜花重金來(lái)做為長(cháng)期的培養費用，紅包、優(yōu)惠券、抽獎等各種方式來(lái)穩住客戶(hù)，可能對于房企這種傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)并不理解。 

在房產(chǎn)銷(xiāo)售中，很多人可能也就在一家房企中購買(mǎi)一套房子，培養他們值得嗎？阿里巴巴雖然手握淘寶網(wǎng)的重大市場(chǎng)份額，但是在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中，不斷地開(kāi)發(fā)出新的業(yè)務(wù)才能保持“常青”。比方說(shuō)，阿里巴巴計劃推出支付寶中的社交功能在年初的春節晚會(huì )策劃一系列的集�；顒�(dòng)，或者是阿里巴巴推出旅游APP，淘寶的客戶(hù)就直接有部分流向這個(gè)業(yè)務(wù)模塊。 

受此啟發(fā)，轉型是目前房企的一個(gè)大方向，培養客戶(hù)這時(shí)也能為你的連帶產(chǎn)業(yè)直接創(chuàng )造價(jià)值，如萬(wàn)達從商業(yè)綜合體到文體旅綜合體的發(fā)展，直接可以把之前培養的客戶(hù)引流到新的方向中。而大數據就有了用武之地，通過(guò)分析可以明確知道客戶(hù)需求，對下一步轉型也提供了方向。 

傳統的房企必須要舍棄傳統的理念，畢竟現在的客戶(hù)早已不是還在等著(zhù)單位分房的那一批了，現在的他們需要更好的服務(wù)，更能鎖定某項特定需求的房子。所以，房企的發(fā)展必須要經(jīng)過(guò)大數據的“磨練”，真正從粗放到精準。