把互聯(lián)網(wǎng)“產(chǎn)品經(jīng)理”思路引入轉型房企

近期，30家房企“勝利大逃亡”退出或半退出房地產(chǎn)行業(yè)的新聞在房地產(chǎn)行業(yè)引發(fā)熱點(diǎn)討論。一二線(xiàn)城市高不可攀的土地價(jià)格、持續下滑的行業(yè)利潤率,正在持續削弱眾多房企堅守行業(yè)的最后信心。 

據不完全統計,從2014年至今,有近30家品牌房企明確退出地產(chǎn)行業(yè)或者房地產(chǎn)主營(yíng)收入占比企業(yè)已低于50%。“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購現象與合縱連橫的“強強聯(lián)合”令一些房企消失,另外,部分企業(yè)主動(dòng)尋求轉型,但多數房企尚未在新行業(yè)站穩腳跟。依然堅挺的房地產(chǎn)企業(yè)，也在思考：發(fā)展不轉型，未來(lái)之路堪憂(yōu)。 

房企的“垂死掙扎” 

品牌房企退出市場(chǎng)的趨勢還在繼續，無(wú)論是主動(dòng)退出還是被動(dòng)退出，行業(yè)利潤持續下滑令企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續惡化是主要原因之一。地價(jià)持續飆升、銷(xiāo)售成本和融資成本的上漲以及去化壓力的持續等正在不斷吞噬房企利潤。 

一二線(xiàn)城市房產(chǎn)的銷(xiāo)售市場(chǎng)回暖，可是三四線(xiàn)的龐大庫存量，讓企業(yè)不得不降低銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)去“庫存量”，但是銷(xiāo)售難度之大，很多企業(yè)不得不增加銷(xiāo)售人員與宣傳人員來(lái)擴大銷(xiāo)售途徑。這一系列舉動(dòng)導致房企的成本大大增加，利潤率卻在下降。 

此外,在樓市基本面仍然是以“去庫存”為主旋律的市場(chǎng)背景下,銀行等金融機構將通過(guò)嚴格執行放貸企業(yè)標準、下調企業(yè)信用評級、降低抵押率,甚至停貸等方式對于“風(fēng)險”房企或項目進(jìn)行“風(fēng)險控制”,這些動(dòng)作有可能會(huì )讓占有整個(gè)行業(yè)絕對數量最多的中小房企面臨資金面緊張的問(wèn)題。 

“產(chǎn)品經(jīng)理”思路的引入

房企們的生存還在經(jīng)歷新一輪的考驗，在利潤率下降的“垂死掙扎”中，留下的企業(yè)一樣要面對重重難題，那么不妨把轉型的思路轉變。“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)不錯的突破口，這里說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)+并不是指把房企銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )形式的結合，而是一種互聯(lián)網(wǎng)思路的引入。 

互聯(lián)網(wǎng)中存在的產(chǎn)品經(jīng)理，是企業(yè)中專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品管理的職位，產(chǎn)品經(jīng)理負責調查并根據用戶(hù)的需求，確定開(kāi)發(fā)何種產(chǎn)品。從客戶(hù)的需求來(lái)定制產(chǎn)品，這就是直指客戶(hù)的消費“痛點(diǎn)”。

國內房地產(chǎn)很多都是遵從一種“拿來(lái)主義”，房地產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)往往是參照競爭者，或者是國外的一些觀(guān)點(diǎn)來(lái)建造房屋�，F在市場(chǎng)變幻速度之快，老舊的“拿來(lái)主義”已經(jīng)并不適用于房產(chǎn)市場(chǎng)了。 

把“產(chǎn)品經(jīng)理”思路轉變到房企來(lái)，是指房企需要實(shí)打實(shí)根據購房者的需求來(lái)建造房子，核心就是建立在對更多客戶(hù)的理解與對未來(lái)趨勢的預判。 

家庭結構一直是購房者買(mǎi)房的根本考慮因素。由于老齡化和二孩家庭的到來(lái)，將來(lái)一個(gè)家庭夫妻雙方，夫妻雙方的父母，以及家庭小孩三代同堂的2+2+2+1，或是2+2+2+2的居住方式將成為普遍現象�；蛘邔τ谝恍┐蟪鞘械膯紊砣耸縼�(lái)說(shuō)，小戶(hù)型，或者是父母逾期居住的更為合適。 

房企根據購房者的需求，甚至把思維走入用戶(hù)之中，才能打造“房屋產(chǎn)品”，能滿(mǎn)足購房者的目前以及未來(lái)的需求，房屋的受歡迎程度也會(huì )得到質(zhì)的提高。