企業(yè)咨詢(xún)熱線(xiàn)：199 3965 5981
E-mail：htzx@scost.com
動(dòng)態(tài)  / News

狹路相逢看營(yíng)銷(xiāo)破局！

發(fā)布時(shí)間:2023-10-24 18:29
分享到
2023年10月23日，海天咨詢(xún)2023財年二季度集團運營(yíng)會(huì )議在海天咨詢(xún)龍子湖全國總部召開(kāi)，鄭州全國總部，洛陽(yáng)公司等部門(mén)經(jīng)理級以上人員參會(huì )。本次會(huì )議分為三個(gè)議程：一、各部門(mén)2023財年二季度運營(yíng)目標完成情況匯報；二、業(yè)務(wù)團隊經(jīng)驗分享及主要管理問(wèn)題討論；三、韓江濤董事長(cháng)做二季度工作總結和三季度工作部署。
會(huì )議開(kāi)始，總裁辦主任楊陽(yáng)進(jìn)行業(yè)務(wù)（總部職能）業(yè)績(jì)排名情況通報。隨后，集團副總裁兼發(fā)展平臺運營(yíng)副總高蘇令進(jìn)行集團二季度運營(yíng)目標完成情況及問(wèn)題分析（運營(yíng)）和業(yè)務(wù)發(fā)展平臺鄭州區域二季度運營(yíng)目標完成情況及下一步工作計劃匯報；業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營(yíng)副總兼第3項目部實(shí)施副總陳太勇進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺洛陽(yáng)區域二季度運營(yíng)目標完成情況及下一步工作計劃匯報；集團副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺三季度目標及管理機制優(yōu)化工作計劃匯報。
針對銷(xiāo)售管理工作優(yōu)化，李博總從實(shí)施、銷(xiāo)售、新能源、新業(yè)務(wù)四個(gè)重點(diǎn)來(lái)分析，要合理劃分區域及客戶(hù)類(lèi)型，扶持、鼓勵兩地實(shí)施團隊業(yè)務(wù)新簽；在洛陽(yáng)地區重大項目不遺漏的前提下轉戰鄭州，以人為單位分側重管理；梳理新能源條線(xiàn)，結合行動(dòng)方案，打開(kāi)新能源市場(chǎng)；清晰產(chǎn)品定位，走訪(fǎng)調研、拓展市場(chǎng)，搜索銷(xiāo)售機會(huì )，做好前期咨詢(xún)業(yè)務(wù)客戶(hù)調研。
 

01

這里輸入

 
 
隨后，財務(wù)部助理副總裁張勇，人力資源總監孫巍分別就財務(wù)和人力部門(mén)在二季度的目標完成情況和問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出了部門(mén)主要管理工作改進(jìn)和優(yōu)化方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監劉松洋，前期咨詢(xún)部總監堵亞蘭，新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉，分支服務(wù)中心總監宋小瓊等分別就各自負責部門(mén)進(jìn)行了第二季度的工作總結和分析，并作出了第三季度的工作計劃。
 
各部門(mén)領(lǐng)導對二季度工作進(jìn)行了總結，并針對在過(guò)程中出現的問(wèn)題提出解決方案，在反思中進(jìn)行工作改進(jìn)和優(yōu)化策略，以促進(jìn)三季度實(shí)現業(yè)績(jì)目標達成。

 

01

這里輸

 
 
在業(yè)務(wù)團隊分享環(huán)節，業(yè)務(wù)發(fā)展平臺洛陽(yáng)客戶(hù)部客戶(hù)副總孫世宇通過(guò)客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的案例分享，闡述在嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊更好生存的秘訣之一：保持韌性，確定目標堅持不懈。
新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉，通過(guò)木桶理論和長(cháng)板理論對比分析，在長(cháng)板優(yōu)勢已經(jīng)充分發(fā)揮并且已經(jīng)形成強大的核心競爭力的時(shí)候，需要花費時(shí)間與精力去補短板。最好的策略是：“一專(zhuān)多能零缺陷”，“一專(zhuān)”是讓自己有一項專(zhuān)長(cháng)非常非常強直至才干；“多能”盡可能多的儲備些其他能力。通過(guò)于團隊而言，充分整合團隊資源，各自發(fā)揮優(yōu)勢，互補，形成合力。
第5項目分部總監趙恒分享：要走出舒適區，向前邁進(jìn)一步，不要固步自封，勇于嘗試，在新的時(shí)刻再出發(fā)，才能為夢(mèng)想助力。
隨后，企業(yè)領(lǐng)導為2023財年一季度優(yōu)秀團隊和員工進(jìn)行了表彰，他們分別是：孫世宇、業(yè)務(wù)發(fā)展平臺新發(fā)展事業(yè)部、業(yè)務(wù)發(fā)展平臺5部。由集團總工田占嶺、集團副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博、集團副總裁兼發(fā)展平臺運營(yíng)副總高蘇令上臺為優(yōu)秀團隊和個(gè)人頒發(fā)了證書(shū)。

 

01

這里輸入標

最后，韓總以《繼續優(yōu)化人才和組織架構，狹路相逢看營(yíng)銷(xiāo)破局》為主題，對2023財年二季度工作進(jìn)行總結和點(diǎn)評，并對三季度重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。
在聽(tīng)取完各部門(mén)對二季度工作的總結匯報后，韓總用三個(gè)關(guān)鍵詞談了三個(gè)感受：共識、擔當、改變！
關(guān)于共識！韓總一開(kāi)場(chǎng)就開(kāi)宗明義：在事實(shí)中達成共識很重要！大家都清楚現在大環(huán)境不好，但有沒(méi)有認真分析過(guò)，為什么我們有的部門(mén)業(yè)績(jì)依然很好？把這個(gè)問(wèn)題放到更大維度來(lái)看，最近半年他去了很多地方參訪(fǎng)了很多企業(yè)，困難的有之，優(yōu)秀的也不在少數，原因何在？因為優(yōu)秀的企業(yè)都在做一些敢于突破傳統邊界的事情！
當變化發(fā)生并成為常態(tài)，當運營(yíng)工作出現問(wèn)題，管理人員僅僅“在問(wèn)題的表面做文章”是不夠的，不僅要有“從表象里看到本質(zhì)”的能力，更要有“從本質(zhì)中發(fā)現機會(huì )，并且找到把握機會(huì )”的方法！
關(guān)于擔當！海天作為區域頭部品牌，每個(gè)人都要樹(shù)立一個(gè)意識：要讓我們的品牌推廣符合我們所處的位置；要讓行業(yè)看到我們駕馭市場(chǎng)的能力！只有我們每個(gè)人內心的這種潛意識被激活，底線(xiàn)和擔當才能發(fā)揮出真正價(jià)值！
再說(shuō)改變！今天的“數字時(shí)代”就是一個(gè)持續改變的時(shí)代，改變每天都在我們身邊發(fā)生，雖然改變很痛苦，但我們要學(xué)會(huì )并適應它！無(wú)數事實(shí)證明，當決策思維的固化跟不上時(shí)代的變化，企業(yè)內部就會(huì )出現看似荒謬的事情，這個(gè)要防微杜漸。
海天在應對變化方面也有很多可圈可點(diǎn)的地方，其中一個(gè)重要的改變就是：新的管理人才加入，帶來(lái)很多新穎的管理意識和產(chǎn)品、服務(wù)理念。我們的改變其實(shí)一直都在以一種“潤物細無(wú)聲”的形式滲透，唯有改變，才能蛻變！孤鷹不褪羽，哪能得高飛，蛟龍不脫皮，何以上青天。
關(guān)于“運營(yíng)”和“人才培育”，韓總在對幾個(gè)業(yè)績(jì)曲線(xiàn)圖進(jìn)行分析后開(kāi)出兩劑藥方：一、2023財年前2個(gè)季度較2022財年同期新簽有快速增長(cháng)，向好趨勢明顯！二、雙節前他在致員工一封信中提到：業(yè)務(wù)合伙人是我們長(cháng)期發(fā)展的關(guān)鍵！言出即踐，接下來(lái)，海天要大力培育新的業(yè)務(wù)合伙人，要與現有團隊形成競爭，只有高水平競爭，才能促進(jìn)海天高質(zhì)量發(fā)展！
談到戰略管理能力，韓總指出：掌握新客戶(hù)和復購、推薦客戶(hù)體驗的關(guān)鍵時(shí)刻就是戰略管理能力！目前這項工作進(jìn)度慢的原因是我們捕捉關(guān)鍵時(shí)刻的能力還不夠強。什么是關(guān)鍵時(shí)刻？高頻、高感知就是關(guān)鍵時(shí)刻！“對標”是提升關(guān)鍵時(shí)刻能力一個(gè)非常重要的技巧，要從內部到外部進(jìn)行同軌對標，雙重審視，并行實(shí)施！
關(guān)于年度目標的達成，韓總最后強調：各部門(mén)負責人要把更多精力放在關(guān)注關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵部門(mén)上，即所謂的28原則，要擅于甄別事情的“重要程度”，要厘清“重要的少數與瑣碎的多數”，要在重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域解決核心問(wèn)題！聚焦高價(jià)值工作，是我們年度目標順利達成的關(guān)鍵！
隨后，總裁辦主任宣布本次會(huì )議結束！
關(guān)鍵詞：狹路相逢,營(yíng)銷(xiāo),破局,2023年,10月,23日,海天,咨詢(xún)
天天躁日日躁狠狠躁网站_曰本女人牲交免费_91影视看黄尤物_鲁鲁狠色综合色综合网站