跟蹤報道 | 海天咨詢(xún)第7期客戶(hù)經(jīng)理培訓進(jìn)行時(shí)（二）

本次客戶(hù)經(jīng)理培訓已經(jīng)進(jìn)行到尾聲，這最后一次實(shí)戰演練的題目是由講師結合當下情況，結合實(shí)際，擬定的：由于2021年河南洪澇災害影響，現鞏義市計劃于2022年年初新建一座大型水庫，計劃總投資約10億元，計劃于2022年底投入使用，那么你作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，該如何制定你的銷(xiāo)售計劃？從而拿下這個(gè)項目？

學(xué)員上臺分享

這道實(shí)戰演練的題目說(shuō)難也不難，但是說(shuō)容易也并不容易，在題目背景中，藏了不少出題人的小心思，也正因此，想要做好銷(xiāo)售計劃，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是破題，仔細分析題目中給出的可用信息和線(xiàn)索，在此基礎上，再結合以往項目經(jīng)歷去制作銷(xiāo)售計劃，基本上各小組的思路都是如此，但是各小組之間制定的銷(xiāo)售計劃也不盡相同，有些偏于常規銷(xiāo)售模式，有些銷(xiāo)售思路更為全面些，還有些則是靈活的將公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)融進(jìn)銷(xiāo)售中去，制定了更詳細，更有說(shuō)服力的銷(xiāo)售計劃。

兩位評委營(yíng)銷(xiāo)總監曲亞娟、客戶(hù)部經(jīng)理孫世宇

營(yíng)銷(xiāo)總監曲亞娟、客戶(hù)部經(jīng)理孫世宇兩位評委在臺下聽(tīng)的不時(shí)點(diǎn)頭贊同，并且對于一些不足之處，他們也毫不猶豫，直言不諱：“身為客戶(hù)經(jīng)理，最重要一點(diǎn)就是要有大局意識，不能說(shuō)我是負責這個(gè)業(yè)務(wù)的，所以我只要了解這一塊就行，要對公司的所有業(yè)務(wù)都有了解才行，這樣的話(huà)，才能更好地去判斷向客戶(hù)推薦哪個(gè)業(yè)務(wù)，才能更好的服務(wù)客戶(hù)，取信客戶(hù)。”

營(yíng)銷(xiāo)總監曲亞娟上臺致辭

確實(shí)，想成為一個(gè)優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理并不容易，營(yíng)銷(xiāo)總監曲亞娟在總結陳詞的時(shí)候，也說(shuō)道：“想做銷(xiāo)售并不容易，門(mén)檻低，造成從業(yè)者多，想要在這么多人中脫穎而出，那需要一個(gè)人有著(zhù)強大的自我驅動(dòng)力，驅使著(zhù)自己不斷學(xué)習進(jìn)步，成長(cháng)成為一個(gè)靠譜的人，做人只有靠譜才能贏(yíng)得信賴(lài)，才能更好地整合資源、人脈，將所有可協(xié)作要素團結起來(lái)共同作戰，唯有這些再加上勢在必得的決心，才能保持著(zhù)一往無(wú)前的氣勢，沖向前方，沖向贏(yíng)的可能。”

頒發(fā)結業(yè)證書(shū)并合影留念

最后，營(yíng)銷(xiāo)總監曲亞娟、營(yíng)銷(xiāo)中心副總監兼北部區域營(yíng)銷(xiāo)副總邢志奇、客戶(hù)部經(jīng)理孫世宇為本次結業(yè)的學(xué)員一一頒發(fā)了結業(yè)證書(shū)。雖然本次培訓告一段落，但是學(xué)習不止，成長(cháng)不停，不斷積累，是為了成就自我的突破，也是為了成就企業(yè)的成功。