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跟蹤報道 | 海天咨詢(xún)第7期客戶(hù)經(jīng)理培訓進(jìn)行時(shí)（一）

發(fā)布時(shí)間:2021-09-27 14:37
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假設，天房集團有限公司將于2021年10月，在鄭東新區綠博片區，獲取某地塊100畝，計劃做小高層住宅項目，容積率不高于2.5，現需一咨詢(xún)單位承擔咨詢(xún)服務(wù)。那么，你作為海天的客戶(hù)經(jīng)理，要如何組織協(xié)調公司資源，拿出切實(shí)可行的方案和有說(shuō)服力的佐證，通過(guò)一次漂亮的PPT匯報，說(shuō)服天房集團的相關(guān)領(lǐng)導，拿下此次項目呢？
 
培訓現場(chǎng)圖
 
在本期客戶(hù)經(jīng)理培訓的實(shí)戰演練環(huán)節，各小組紛紛派出隊員上臺展示了他們的答卷，大體上，四個(gè)小組成員的思路都是從介紹企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢，項目概況，推薦方案、商務(wù)報價(jià)等幾個(gè)方面出發(fā)。

 

各小組學(xué)員上臺分享
 
“其實(shí)，大家的整體框架思路是沒(méi)問(wèn)題的，但是為什么有人講的出色，有人講的不行呢？這就像是現場(chǎng)招標，為什么有的人能中標，有的人卻是陪跑？”作為評委的營(yíng)銷(xiāo)中心副總監兼北部區域營(yíng)銷(xiāo)副總邢志奇、第7項目分部總監劉世賢紛紛結合自己實(shí)際的工作經(jīng)驗提出了看法：“其實(shí)招投標的過(guò)程，本質(zhì)上就是一場(chǎng)說(shuō)服賽，看哪方能拿出更多的證據來(lái)證明自己的實(shí)力，說(shuō)服甲方。表現得好的，那是因為他們抓住了核心，圍繞核心去開(kāi)展，比如天房集團想做的是住宅，就展示我們住宅的業(yè)績(jì)，展示企業(yè)的優(yōu)勢。表現不好的，則是因為沒(méi)抓到重點(diǎn)，人家招標的是住宅項目，卻提供文旅業(yè)績(jì)，缺乏說(shuō)服力。”
 
兩位評委營(yíng)銷(xiāo)中心副總監兼北部區域營(yíng)銷(xiāo)副總邢志奇、第7項目分部總監劉世賢
 
兩位評委的點(diǎn)評中肯而直接，在場(chǎng)學(xué)員聽(tīng)的也是十分認真，并且及時(shí)進(jìn)行了自我反思和檢查。這也正是舉辦實(shí)戰演練的目的：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。理論學(xué)習得再多，最后還是要落到實(shí)踐中，方知學(xué)了幾分，也希望大家在接下來(lái)的課程中繼續努力學(xué)習，一方面是為了提升自身能力，另一方面也是為了成為企業(yè)所需人才，助力企業(yè)進(jìn)步。
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