【海天咨詢(xún)2017財年獲獎員工系列報道】之最佳新秀獎 | 王科：他知道海天的發(fā)展速度

近兩年，海天咨詢(xún)規模的擴大，其中一個(gè)很明顯的標志是——員工的不斷增加。

企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，對人才的需求倍增，從2017年初至今，海天咨詢(xún)差不多增加了200人左右，員工數增加了近一倍。無(wú)疑，這對企業(yè)招聘工作是一項考驗，因為工程咨詢(xún)行業(yè)的獨特性，人才招聘不僅需要合適，更需要及時(shí)，能夠不耽誤項目進(jìn)行，比一般的招聘更有難度。

2018年3月31日，在新財年年會(huì )上，王科因為出色的完成了工作，被任命為海天咨詢(xún)鄭州發(fā)展中心招聘經(jīng)理職務(wù)，負責海天項目管理中心招聘工作。2017年8月底剛入職海天的王科，晉升迅速，稱(chēng)為新秀，名副其實(shí)。

進(jìn)入海天之前，王科已經(jīng)有過(guò)四年的人力資源工作經(jīng)驗。即便如此，他說(shuō)，“到海天之前完全不了解這個(gè)（工程咨詢(xún)）行業(yè)”，一切還是新的開(kāi)始。

8月底入職，很快就進(jìn)入傳統的“金九銀十”招聘季，“一個(gè)月差不多需要二三十個(gè)人”，給他學(xué)習適應的時(shí)間并不是很多。“首先是跟著(zhù)同事了解招聘要點(diǎn)，打電話(huà)邀約面試；另外就是在網(wǎng)上學(xué)習行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語(yǔ)”，“通過(guò)打電話(huà)了解情況，明白求職者關(guān)注的問(wèn)題”。此外，他為了更明了招聘需求，還向專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員請教工作具體內容，以便能夠更好地篩選合適的面試者。

因為行業(yè)的特殊性，工程咨詢(xún)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員招聘不僅需要人力資源相關(guān)知識，更要懂一些行業(yè)的基本知識，才能溝通無(wú)礙，挑選到適合崗位的人才。這一點(diǎn)對于工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)難點(diǎn)。

這不是讓他感覺(jué)壓力最大的，他負責的是項目管理中心的招聘工作，而項目對人才的需求并不是一個(gè)穩定的狀態(tài)，分階段，有時(shí)候一個(gè)人都不需要增加，有時(shí)候又集中需要人才。“比如8月份最開(kāi)始的時(shí)候就提報了80多人，現在雖然刪減了一些，但還是有很多。”

除了集中需要大量人員到崗，還需要保證迅速，“基本上項目上要人要的急，這是壓力大的主要原因。有人才的時(shí)候他們可能不需要，但是一需要人的時(shí)候就非常著(zhù)急的想要人員到崗。”

尤其是一些項目經(jīng)理等需要獨當一面的人才，招聘起來(lái)難度更大，所以為了能夠盡快找到合適的人才，王科很注意積累自己的“圈內人脈”，“一方面經(jīng)常加一些行業(yè)專(zhuān)業(yè)群；另一方面跟進(jìn)一些面試的時(shí)候沒(méi)有談成的應聘者，因為各方面原因而不愿意來(lái)的，也加個(gè)微信，可能平時(shí)互不打擾，但是偶爾會(huì )聯(lián)系一下，三四個(gè)月或者四五個(gè)月溝通一下，建立一個(gè)良好的關(guān)系。即使他們自己不來(lái)，但是身邊的朋友也有可能推薦其他職位。對這些候選人做一個(gè)人才儲備，建立人脈關(guān)系。甚至偶爾在朋友圈點(diǎn)個(gè)贊，評論一下，都是在建立關(guān)系的過(guò)程。”

他說(shuō)，邀約面試之外，能夠提高到崗率，跟進(jìn)應聘者很重要，這脫不開(kāi)“用心”二字。

王科的工位在靠近門(mén)口的地方，進(jìn)進(jìn)出出之間，總是經(jīng)�？吹剿诖螂娫�(huà)，尤其是下班之后，采訪(fǎng)的時(shí)候他說(shuō)基本是在跟進(jìn)面試情況。

“一般上班期間都是電話(huà)邀約，面試，與部門(mén)領(lǐng)導溝通跟進(jìn)面試結果，下班之后最主要的就是跟進(jìn)面試情況，記錄面試結果，哪些合適哪些不合適。”

“其實(shí)我個(gè)人認為，人力工作就是一個(gè)經(jīng)驗積累與人脈建立的過(guò)程。”日常招聘前期邀約面試很重要，但是跟進(jìn)也是重點(diǎn)。王科說(shuō)，很多人邀約面試也很多，但是招聘效果并不好，到崗的很少，有一定的關(guān)系就是后續工作做得不到位，跟進(jìn)工作沒(méi)有做好。“精力都放在前期，只邀約面試，后續缺乏跟進(jìn)。”這也是他在工作中總結的一些提高成功率的方法。他的經(jīng)驗是，很多應聘者在薪酬相差不是很大的情況下，及時(shí)跟進(jìn)能夠更容易讓合適的應聘者入職。如果他們也在猶豫迷茫，及時(shí)跟進(jìn)，突出公司的優(yōu)勢就更容易成功。

為了吸引人才，肯定是要盡可能多地顯示公司的實(shí)力與平臺優(yōu)勢，作為省內行業(yè)品牌企業(yè)，海天咨詢(xún)在業(yè)內是有影響力與吸引力的，但也有一些不足之處，比如與房地產(chǎn)企業(yè)相比，薪酬并沒(méi)有很大競爭力。這些情況，他都在溝通的時(shí)候實(shí)事求是，根據應聘人員的具體情況分析他們的需求，突出企業(yè)平臺優(yōu)勢，但也不隱瞞缺點(diǎn)，以真誠的態(tài)度對待應聘者。因此，更容易與他們建立良好的關(guān)系，以便于擴展行業(yè)人脈。

此外，他還特別注意從對方的角度考慮問(wèn)題，盡量方便應聘者，比如“項目經(jīng)理的面試需要總經(jīng)理甚至總裁面試，盡量安排到都有空的時(shí)候，能讓他們一次完成。”還有諸如下班之后打電話(huà)，中午不影響對方休息等這些小技巧，方便他人，才能方便自己，取得更好地效果。

這些大概就是他能夠克服困難，及時(shí)完成招聘任務(wù)的秘訣。