【海天咨詢(xún)2017財年獲獎員工系列報道】之總裁特別獎：開(kāi)拓者楊振中

2016年8月，海天·魚(yú)躍BIM中心籌備。

2016年底，楊振中開(kāi)始負責海天咨詢(xún)BIM業(yè)務(wù)。

2018年5月，海天咨詢(xún)所負責的汝州市汝瓷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區-博物館工程，被評為河南省確定13個(gè)BIM技術(shù)應用試點(diǎn)項目之一，該項目曾獲得2017年第六屆圖學(xué)會(huì )“龍圖杯”（施工組）優(yōu)秀獎。

截止目前，海天咨詢(xún)承接BIM項目七個(gè)，除了上述的汝瓷博物館，還包括中國·開(kāi)封960非遺文化創(chuàng )意園、河南理工大學(xué)圖書(shū)館等項目，更有大型商業(yè)綜合體、住宅、基礎實(shí)施建設。

從0到N，作為魚(yú)躍BIM中心負責人，楊振中無(wú)疑是海天咨詢(xún)BIM業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者，同時(shí)，也是成就者。

在2017財年度工作總結、先進(jìn)表彰暨2018財年戰略規劃會(huì )議上，他與地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理柳勇杰同時(shí)獲得了總裁特別獎，這個(gè)剛剛設立兩年的獎項是為了感謝海天咨詢(xún)發(fā)展之路上能夠努力創(chuàng )新并富有成果的海天人，顯然楊振中是其中之一。董事長(cháng)韓江濤在頒獎詞中說(shuō)，“一個(gè)新的部門(mén)、一塊新的業(yè)務(wù)其實(shí)是最難把控，除了完成目標，還用了短短一年的時(shí)間在河南省內我們做到最好”，所以，這個(gè)倍有分量的獎項頒發(fā)給他適得其所。

BIM“新人”

如果從接觸時(shí)間來(lái)看，楊振中入行BIM的資歷并不深。2016年10月，他入職海天，隨后，因優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力被董事長(cháng)韓江濤選中，探索剛剛起步的海天BIM業(yè)務(wù)。

此前他雖用過(guò)往的業(yè)績(jì)證明了自己的能力，也有過(guò)造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)的經(jīng)驗，但并無(wú)接觸過(guò)BIM技術(shù)與業(yè)務(wù)相關(guān)工作。同時(shí)，他還面臨一個(gè)更大的難題，無(wú)亮眼業(yè)績(jì)、無(wú)專(zhuān)業(yè)團隊的情況之下，該怎么開(kāi)啟一項新的業(yè)務(wù)？

BIM“新人”楊振中的第一步是調研市場(chǎng)，“通過(guò)對培訓機構、實(shí)施單位、房地產(chǎn)公司（對BIM的應用）來(lái)了解現狀，參加一些講座了解BIM，看大家都在怎么做。”這是他以往做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)訓練的基本功，也包括學(xué)習能力。他說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先需要的是能夠快速的學(xué)習行業(yè)知識，并能融會(huì )貫通。

“拜訪(fǎng)行業(yè)專(zhuān)家，聽(tīng)講座，找學(xué)校老師請教”，他通過(guò)能找到的一切方式去學(xué)習。然后尋找客戶(hù)、進(jìn)行BIM宣講，這些都是他前期開(kāi)始做的工作。事實(shí)上，對客戶(hù)進(jìn)行BIM宣講一開(kāi)始是由BIM專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)做的，但是因技術(shù)人員不了解客戶(hù)需求，講解無(wú)法吸引客戶(hù)聽(tīng)下去，楊振中開(kāi)始嘗試自己去宣講。

“剛開(kāi)始宣講的時(shí)候也是得不到客戶(hù)認可，很多時(shí)候，我在講，別人都在睡覺(jué)。后來(lái)通過(guò)不斷的總結磨煉，打磨話(huà)術(shù)，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，直觀(guān)的圖片，讓客戶(hù)能夠快速了解BIM。在架構PPT內容的時(shí)候，盡量以生動(dòng)有趣的方式去體現，要有吸引力，讓他們能夠聽(tīng)下去。”當然，這就需要準備大量的資料，“有時(shí)候準備到晚上十二點(diǎn)，生怕講錯，PPT一頁(yè)一頁(yè)的過(guò)，一句話(huà)一句話(huà)的想，在講之前都要想好。還要把客戶(hù)有可能提到的問(wèn)題在腦海里過(guò)一遍，怕顯得不專(zhuān)業(yè)，這段時(shí)間是比較痛苦的。”

從結果就能看到努力的程度，不到一年他就能在講述BIM的時(shí)候揮灑自如，甚至能為學(xué)生講課，“我是2016年底才開(kāi)始接觸BIM，但是2017年出去講的時(shí)候別人都把我當成專(zhuān)家，”這讓他頗有成就感。

執行力與表達力

“總裁特別獎對你來(lái)說(shuō)代表什么？”

“認可、期望與鞭策。”

楊振中認為自己與海天其他業(yè)務(wù)部門(mén)（地產(chǎn)事業(yè)部、政投事業(yè)部，筆者注）的員工相比，缺少了一些韌性和勤奮。他說(shuō)，因為BIM是一個(gè)新的業(yè)務(wù)，雖然是一項新的挑戰，但市場(chǎng)競爭相對沒(méi)有那么激烈。他能被看中負責這項業(yè)務(wù)，并能得到領(lǐng)導的階段性認可，是有運氣在其中的。

有準備的人運氣都不會(huì )太差，比如他在進(jìn)行宣講的時(shí)候，基本上每次講完都根據客戶(hù)的反饋進(jìn)行不斷修改PPT內容，不斷完善，爭取下次能夠讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。

了解客戶(hù)，擁有快速學(xué)習的能力，并能轉化成自己的知識，以更合適的方式表達出去，這是他認為自己獲得客戶(hù)認可的關(guān)鍵。事實(shí)上，除了這個(gè)，更重要的是他的執行力。

執行力，是一種能夠快速行動(dòng)，中途遇到困難和挫折不放棄，主動(dòng)尋求辦法解決的能力。“第一個(gè)項目開(kāi)始的最為艱難”，因為在沒(méi)有業(yè)績(jì)的情況下讓客戶(hù)相信海天的實(shí)力是一件頗為困難的事情。他認為首先讓客戶(hù)了解海天是最重要的，“因為只有在講的時(shí)候，別人提出來(lái)質(zhì)疑，我們才能不斷完善自己。”在技術(shù)人員的講解沒(méi)辦法讓客戶(hù)更好了解的時(shí)候，他就去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，為客戶(hù)解答疑問(wèn)。

有問(wèn)題去解決，并堅持找到解決問(wèn)題的方法，不拘泥于條條框框，能夠靈活把握，因此他能從零開(kāi)始到項目不斷。如今，“在省內咨詢(xún)公司，海天的BIM項目已經(jīng)算是比較多的。”但是，專(zhuān)業(yè)人才的匱乏是現在讓他比較頭疼的事兒，沒(méi)有人才就會(huì )影響到施工進(jìn)度與效果，進(jìn)而影響客戶(hù)評價(jià)。

這也是省內普遍的情況，河南省雖然在BIM發(fā)展上有了一定程度的進(jìn)步，和北上廣深這些城市相比，還是有很大差距。尤其是很多客戶(hù)對BIM并沒(méi)有很正確的認識，“他們從宣傳中了解到BIM的優(yōu)勢，就覺(jué)得BIM好像無(wú)所不能，對BIM有個(gè)高預期，但實(shí)際上并不如此。”所以，楊振中如今更多是在協(xié)調維護客戶(hù)，并根據客戶(hù)需求轉化成實(shí)在的能實(shí)施的內容。

當然，海天BIM業(yè)務(wù)的發(fā)展需要更多如他一樣能擔大任的人才，“一枝獨秀不是春”，“百花齊放”才能讓海天走的更遠。