龍地產(chǎn)商業(yè)模式：深耕二三線(xiàn)、資金流滾、以租養售

　　在地產(chǎn)界業(yè)內，流傳著(zhù)一句話(huà)：南有寶龍，北有萬(wàn)達。寶龍、萬(wàn)達作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，分別以“寶龍城市廣場(chǎng)”和“萬(wàn)達廣場(chǎng)”為核心代表的城市綜合體，以驚人的速度在全國各大城市進(jìn)行擴張，締造了商業(yè)地產(chǎn)的的奇跡。

　　其實(shí)，寶龍地產(chǎn)更像一個(gè)海外歸來(lái)的學(xué)子。寶龍集團由澳門(mén)實(shí)業(yè)家許健康于1990年在澳門(mén)創(chuàng )立，是集地產(chǎn)、商業(yè)、酒店旅游業(yè)、信息業(yè)、工業(yè)為一體的多元化大型外資企業(yè)集團。2003年，寶龍集團開(kāi)始投資商業(yè)地產(chǎn)，寶龍地產(chǎn)成為寶龍集團的支柱產(chǎn)業(yè)公司，并于2009年在香港主板成功上市，是中國首家商業(yè)地產(chǎn)上市企業(yè)。

　　商業(yè)模式

　　“資金流滾資產(chǎn)”模式以租養售回籠資金

　　寶龍地產(chǎn)的商業(yè)運營(yíng)模式與萬(wàn)達的模式有驚人的相似之處，均采用“資金流滾資產(chǎn)”模式，成為以“租養售”回籠資金的典型代表，因而寶龍地產(chǎn)也有“小萬(wàn)達”之稱(chēng)。和萬(wàn)達一樣，寶龍地產(chǎn)先銷(xiāo)售住宅和部分商業(yè)，能夠迅速回籠資金，以此通過(guò)物業(yè)銷(xiāo)售來(lái)獲得穩定的資金流，以用來(lái)支撐自持商業(yè)的正常運轉。而商業(yè)項目投入經(jīng)營(yíng)后，還可以獲得租金收入，這也可以為開(kāi)發(fā)其他項目提供一定的資金保障，進(jìn)行下一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)，從而形成了一個(gè)良性的資金鏈條。

　　據了解，寶龍地產(chǎn)通過(guò)銷(xiāo)售全部的住宅和30%-50%的商業(yè)物業(yè)來(lái)回籠資金。2014年1月，寶龍地產(chǎn)控股有限公司業(yè)績(jì)公告稱(chēng)，截至2013年12月31日，寶龍地產(chǎn)超額完成了年度目標80億的117.16%，2013年全年共實(shí)現銷(xiāo)售面積98.84萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額達93.73億元，與2012年的銷(xiāo)售面積84.34萬(wàn)平方米及銷(xiāo)售額65.19億元相比，分別增長(cháng)約17%和44%。正是對資本的運作有良好的操控能力，寶龍地產(chǎn)才能以“寶龍速度”屹立在商業(yè)地產(chǎn)的強林之中。

　　制勝法則

　　寶龍城市廣場(chǎng)以二三線(xiàn)城市為主戰場(chǎng)

　　萬(wàn)達的商業(yè)地產(chǎn)代表作是“萬(wàn)達廣場(chǎng)”，而寶龍地產(chǎn)的招牌就是“寶龍城市廣場(chǎng)”。2003年，寶龍地產(chǎn)“學(xué)有所成”，第一座寶龍城市廣場(chǎng)落地，在隨后的幾年時(shí)間里，每年以3-5個(gè)的速度在二三線(xiàn)城市擴張，創(chuàng )造了地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)神話(huà)。在資本運作方面，雖然寶龍地產(chǎn)和萬(wàn)達基本一致，但是商業(yè)項目的具體運作卻截然不同。萬(wàn)達廣場(chǎng)選址在繁華的商業(yè)中心，打造的是一個(gè)城市核心地段的商業(yè)地標。然而，寶龍地產(chǎn)選擇的卻是立足于二三線(xiàn)城市，輻射四線(xiàn)城市，專(zhuān)注打造新城商業(yè)中心，發(fā)展成為集大型購物、品牌商店、美食、娛樂(lè )、文化、休閑、住宅和酒店于一體的城市綜合體。

　　對于寶龍地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，拿地的標準就是新城的中心。寶龍地產(chǎn)的相關(guān)負責人曾表示，在二三四線(xiàn)的新城投資，一方面可以獲得地方政府的大力支持，拿地成本低；另一方面，新城的商業(yè)密度比較低，商業(yè)空間很大，一旦發(fā)展起來(lái)，寶龍城市廣場(chǎng)必定成為標志性的城市綜合體。不可否認，在低價(jià)拿地和新城商業(yè)發(fā)展活躍的基礎上，寶龍地產(chǎn)對商業(yè)項目定位的把握，加速了寶龍城市廣場(chǎng)的擴張速度，有效奠定了寶龍城市廣場(chǎng)在二三線(xiàn)城市商業(yè)中心的重要地位。

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