【海天咨詢(xún)2017財年獲獎員工系列報道】之金牌銷(xiāo)售獎｜程隆�。喊四晖�舟

2010年，程隆隆大學(xué)畢業(yè)，成為海天咨詢(xún)鄭州分公司（現為鄭州發(fā)展中心）一員。

2018年，他31歲，到10月，入職8年整。

8年，他與企業(yè)以及團隊同事一起，相互成就。工作從不知所措到游刃有余，生活從獨自一人到家庭支柱，少了莽撞無(wú)畏，多了圓融周全。

剛過(guò)而立之年的他，在通向不惑的路上，需要思考更多關(guān)于人生的課題，大至未來(lái)規劃，小到瑣碎點(diǎn)滴。

他說(shuō)，“在每個(gè)人生階段就做應該做的事兒”，如今他想緩下來(lái)為自己規劃，更好地出發(fā)。 

“我和志奇的情況基本一模一樣，我倆同一天進(jìn)的公司。除了客戶(hù)不太一樣，經(jīng)歷經(jīng)驗基本類(lèi)似，性格也差不多，都不是特別外向的。”程隆隆直言，“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們倆任何一個(gè)能干這么長(cháng)時(shí)間，也是因為有搭檔。當時(shí)如果一個(gè)人要走，另外一個(gè)可能就留不下來(lái)�，F在關(guān)系已經(jīng)不僅僅是同事關(guān)系。”

他口中的搭檔是地產(chǎn)事業(yè)部客戶(hù)部經(jīng)理邢志奇，曾獲得2016財年金牌銷(xiāo)售獎。同時(shí)入職，作為工作搭檔共同分擔壓力煩惱，他們的默契是在從一起“掃樓”開(kāi)始的。沒(méi)有客戶(hù)信息來(lái)源，也不如如今的查詢(xún)方便，他們只能通過(guò)一家一家的去詢(xún)問(wèn)，積累收集信息，尋找意向客戶(hù)，“開(kāi)始是（坐）公交車(chē)去，后來(lái)慢慢攢了錢(qián)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了電動(dòng)車(chē)。到一個(gè)地方就是你一棟我一棟，就是這樣（開(kāi)始）。一般是早上上班之后，領(lǐng)導開(kāi)會(huì )說(shuō)說(shuō)（情況），或者自己做個(gè)計劃，就出去了，到東區也就九點(diǎn)多點(diǎn)，跑到中午就吃個(gè)飯，找個(gè)地方休息一會(huì )兒，下午接著(zhù)去。有個(gè)伴還能堅持下來(lái)，要是沒(méi)個(gè)伴，真的是很難堅持。”

他還講了一個(gè)“苦中作樂(lè )”的故事，“我們倆經(jīng)常騎電動(dòng)車(chē)滿(mǎn)鄭州亂轉，最夸張的一次是騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)去了黃河邊。（當時(shí)）志奇有個(gè)客戶(hù)，打電話(huà)一問(wèn)說(shuō)是在黃河大橋，對面就是平原新區。還不知道在哪兒，手機一導航，幾十公里，感覺(jué)挺有意思，也沒(méi)去過(guò)，就騎著(zhù)電車(chē)過(guò)去了，到那兒之后就送份資料聊一聊，很快就走了。那時(shí)候還沒(méi)去過(guò)黃河，又往西趕一趕看看黃河，反正也沒(méi)啥事兒，恰好去了，就轉轉�；厝グ肼飞想妱�(dòng)車(chē)就沒(méi)電了，兩個(gè)車(chē)（中間）綁個(gè)繩，他帶帶我，我帶帶他，才把車(chē)給騎回來(lái)。”

去年，筆者曾采訪(fǎng)過(guò)邢志奇，他也是以“掃樓”這段經(jīng)歷起頭，可見(jiàn)印象深刻，而辛苦忙碌的表象之下是用心。程隆隆認為，現在信息發(fā)達，而且公司品牌做大，已經(jīng)不如原來(lái)那么艱難的獲取客戶(hù)信息，但是積累和用心不可少。“沒(méi)有兩三年的鋪墊是入不了行的，現在很多人是只看到簽單，但是沒(méi)看到當時(shí)這個(gè)客戶(hù)是怎么來(lái)的。”

他說(shuō)，對此不以為然結果是，在公司品牌的加成下能找來(lái)客戶(hù)談，但通常是談不成。“（這是因為）沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，真正操作起來(lái)沒(méi)有那個(gè)能力，做起事兒來(lái)不上心，自然不會(huì )出結果。”需要用心去做去學(xué)，有拼勁，看長(cháng)遠，穩得住，等得了，才有好結果。

8年里，他看到海天咨詢(xún)從“河南海天工程造價(jià)咨詢(xún)事務(wù)所有限公司”成為“海天工程咨詢(xún)有限公司”，“鄭州分公司”成為“鄭州發(fā)展中心”。企業(yè)規模不斷擴大，知名度逐步提升的過(guò)程中，更明白品牌對于企業(yè)的影響，“有一個(gè)好的品牌就是敲門(mén)磚，是有價(jià)值的，（這是）很大的優(yōu)點(diǎn)，”程隆隆說(shuō)，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，具有高知名度的品牌頗為有用。海天咨詢(xún)成為省內工程造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)第一品牌，為業(yè)務(wù)開(kāi)展，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)拓寬了道路。

“地產(chǎn)客戶(hù)的要求和實(shí)施難度都相對比較高，咱們有三分之二的客戶(hù)是地產(chǎn)客戶(hù)，這也是海天的優(yōu)勢。地產(chǎn)做了這么多年，可以說(shuō)，只要在鄭州開(kāi)過(guò)項目，拿過(guò)地的，不管是什么公司，咱們都能覆蓋。無(wú)論是什么項目，咱們都有業(yè)績(jì)，都有數據，都有經(jīng)驗積累，能讓你選擇，這是（省內）別的任何（工程咨詢(xún)）公司都比不了的。”

至今，海天客戶(hù)覆蓋了二三十家百強地產(chǎn)企業(yè)，積累了很多有價(jià)值的數據，且面對房地產(chǎn)市場(chǎng)的全過(guò)程造價(jià)咨詢(xún)品牌“全程控”業(yè)務(wù)已經(jīng)成為海天咨詢(xún)兩大品牌產(chǎn)品之一。這樣的成績(jì)還要得益于地產(chǎn)事業(yè)部有一個(gè)和諧的團隊，尤其是管理地產(chǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)多年的總經(jīng)理柳勇杰、客戶(hù)部經(jīng)理邢志奇、客戶(hù)經(jīng)理程隆隆。“柳總在公司待了13年，（我們）共處了8年。其實(shí)采訪(fǎng)我們三個(gè)任何一個(gè)，（三個(gè)人的情況）都能了解個(gè)百分之八九十。”

他說(shuō)，“這么多年來(lái)，客戶(hù)部我們三個(gè)人工作上的相互支持和默契配合，從來(lái)沒(méi)有因為你是領(lǐng)導就不能說(shuō)、不敢說(shuō)。三個(gè)在一塊兒，就是一個(gè)團隊，沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)藏私心。每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)在哪兒，相互都很清楚”，就是這樣的默契配合，成功簽下了一個(gè)個(gè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

“畢業(yè)入職到現在，覺(jué)得最大的變化是什么？”

“最大的變化肯定是業(yè)務(wù)經(jīng)驗的積累和行業(yè)人脈的拓寬，同時(shí)心態(tài)也比以前成熟更多，對行業(yè)和認知也深入了更寬廣。當然，這么多年來(lái)不變的仍然是對客戶(hù)的執著(zhù)負責和客戶(hù)的信賴(lài)，支持我一直堅守著(zhù)本心和更加努力的拼搏！”

程隆隆認為自己心態(tài)的變化體現在，對行業(yè)的認識以及對未來(lái)的規劃。這源自于不斷提升的行業(yè)經(jīng)驗以及平臺提供更多開(kāi)拓視野的機會(huì )。和之前相比，“心態(tài)成熟，處理事情考慮的更多，就會(huì )得到更理想的結果，不管是客戶(hù)關(guān)系，還是公司內部。”

說(shuō)起來(lái)如今的工作，他自信能夠游刃有余的處理，但是對于未來(lái)規劃，他卻覺(jué)得需要更加慎重的思考與改變�，F在正準備考注冊造價(jià)師證書(shū)，他說(shuō)，“（考證）這是一個(gè)系統的對知識的梳理。能考過(guò)造價(jià)師，就是對綜合能力的體現。”提升專(zhuān)業(yè)能力，學(xué)習更多管理知識，同時(shí)，他也期望自己在學(xué)習中能為職業(yè)進(jìn)階增添砝碼。

“對未來(lái)的規劃，每個(gè)人結婚前后考慮的都不一樣。以前是沒(méi)有那么大壓力，就不會(huì )考慮太多，現在需要更多的責任和擔當。”進(jìn)入而立之年，他深刻體會(huì )到肩上的責任，程隆隆說(shuō)，“人這一輩子就是幾十年，你精力花在哪兒，就會(huì )在哪兒體現，”他希望在有限的時(shí)間內更好地規劃好自己的人生，不管是工作還是生活。