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看見(jiàn)未來(lái)
——海天咨詢(xún)15周年內部慶典大會(huì )發(fā)言
今年熱播影片《夏洛特煩惱》講述了一個(gè)“穿越”回到過(guò)去的故事，這讓現在生活失意的男主角“夏洛”改變了命運。類(lèi)似的影片很多，其實(shí)這反映了我們的內心期望，我們都期望知道明天會(huì )怎樣，因為這樣我們就可以做一些改變我們命運的事情。所以，“期望看見(jiàn)未來(lái)”才是我的真實(shí)想法！
我是個(gè)羅友，近期一直關(guān)注羅胖關(guān)于《必然》的讀書(shū)筆記，也在讀《必然》。有一句話(huà)我印象深刻：“未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行！”這兩者結合就有意思了，也就是說(shuō)，我們足夠睿智的話(huà)，我們是可以從今天的蛛絲馬跡的變化觀(guān)察到未來(lái)將要流行的趨勢的！這太重要了，所以，今天我就帶著(zhù)大家，嘗試從工程造價(jià)行業(yè)悄然發(fā)生的變化出發(fā)，去捕捉未來(lái)的發(fā)展方向，探索我們應該去做什么。
格局已成
改革開(kāi)放三十年，工程造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了二個(gè)階段，咨詢(xún)企業(yè)孕育期和發(fā)展期。從1997年認定注冊造價(jià)工程師開(kāi)始，一批工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)逐步成長(cháng)起來(lái)。今天，全國已有近7000家工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)，開(kāi)創(chuàng )了近千億的市場(chǎng)。另一方面，國家級的咨詢(xún)規范持續發(fā)布，幾乎覆蓋了全部業(yè)務(wù)。我們可以說(shuō)，工程造價(jià)咨詢(xún)模式基本成熟，市場(chǎng)格局己然形成。海天咨詢(xún)就是在這種背景之下成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)。同時(shí)，行業(yè)中各級別企業(yè)都遭遇發(fā)展瓶徑。也許多年之后，我們再度回顧，會(huì )發(fā)現這幾年一定是工程造價(jià)行業(yè)最繁榮的時(shí)期。
顛覆與破局
一方面，從工程幫到算客工場(chǎng)，工程造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)也出現了“互聯(lián)網(wǎng)+”的交易平臺，包括我們自己的金班門(mén)，鄭州的億建聯(lián)，這些新的模式已經(jīng)把目光盯上了“互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)”，行業(yè)的商業(yè)模式被顛覆在2015年被頻頻提及。另一方面，在格局成熟與建筑行業(yè)增速放緩的背景下，各地優(yōu)秀咨詢(xún)企業(yè)都在探索持續成長(cháng)與破局之法。其中，最明確的就是“抱團取暖”，“中價(jià)聯(lián)”、“惠眾”二個(gè)聯(lián)盟目前聚集了全國超過(guò)100家優(yōu)秀企業(yè)，相信2016年還會(huì )更多。
如果以這兩方面來(lái)總結的話(huà)，未來(lái)會(huì )有兩個(gè)趨勢：一是會(huì )出現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺式的商業(yè)模式，“大平臺+小前端”的模式將會(huì )改變行業(yè)格局，產(chǎn)生新的市場(chǎng)，甚至跨界到其它領(lǐng)域，誕生規模十倍以上的企業(yè)。二是工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟、并購等方式形成大型咨詢(xún)企業(yè)集團，在業(yè)務(wù)開(kāi)拓、信息化應用、新業(yè)務(wù)開(kāi)展（PPP、BIM）等方面提升競爭力，這個(gè)也是中價(jià)協(xié)“十三五”規劃倡導的方向。
這就是我們看到的未來(lái)。
海天在轉型
在這個(gè)背景之下，我們一直走在前面，也選擇了二個(gè)方向，一是毫不遲疑地孵化投資“金班門(mén)”，著(zhù)眼“互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)”，定位于“互聯(lián)網(wǎng)+施工項目盈利管理”，第一個(gè)版本己經(jīng)在2015年12月22日在pc端和手機端上線(xiàn)。二是探索海天咨詢(xún)合作發(fā)展之路，加入“中價(jià)聯(lián)”會(huì )員；尋找省內合作伙伴；推行ERP；探索BIM和PPP咨詢(xún)之道，海天都是邁著(zhù)堅定的步伐走下去的。其實(shí)，海天轉型布局更早可以從2014年試水海天合伙人制開(kāi)始，2015年推行合伙人制就是為集團化運營(yíng)轉型做準備的。我們提出了“平臺+專(zhuān)業(yè)化品牌+項目組”的運營(yíng)架構，并提出“動(dòng)態(tài)核算、動(dòng)態(tài)薪酬”等管理匹配模式。
行動(dòng)起來(lái)，融入變革
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，社會(huì )經(jīng)濟運行的基本架構是“大平臺+小前端”，這是個(gè)開(kāi)放式的結構，平臺要足夠強大，前端要足夠精專(zhuān)才能活的更好。社會(huì )的變革，我們公司的轉型必然帶來(lái)對構建平臺和發(fā)展小前瑞人才的需求，我們進(jìn)一步分析如下：
★集團化（平臺）復合型管理人才：運營(yíng)要求專(zhuān)業(yè)、信息化和運營(yíng)融合；營(yíng)銷(xiāo)要求專(zhuān)業(yè)、自媒體和營(yíng)銷(xiāo)融合；專(zhuān)業(yè)和財務(wù)融合、專(zhuān)業(yè)和人力資源管理融合等，同時(shí)還要理解互聯(lián)網(wǎng)+的運營(yíng)模式。
★深度專(zhuān)業(yè)化的人才：包含兩個(gè)層面，一是專(zhuān)業(yè)品牌所需，即市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化，成為細分市場(chǎng)的客戶(hù)管理和項目管理人才。二是實(shí)施團隊技術(shù)專(zhuān)業(yè)化，是指在BIM、算量計價(jià)、行業(yè)造價(jià)等方面或領(lǐng)域更加專(zhuān)業(yè)的人才。
★“互聯(lián)網(wǎng)+”跨界人才：既熟悉平臺模式，也了解行業(yè)特點(diǎn)的平臺營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、研發(fā)、咨詢(xún)項目管理等方面的人才。
特別要注意的是，在更大的平臺上成功需要更強的能力，無(wú)論是“復合型人才”、“深度專(zhuān)業(yè)化人才”、“跨界人才”，都是如此。我們希望看到未來(lái)，是要指導今天的行動(dòng)，所以能最終握住未來(lái)成功的人一定是今天率先展開(kāi)行動(dòng)的人！以此和伙伴們共勉！期望2016年海天所有小伙伴兒都融入變革。
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